اگر به الفاظی کـه یـک فـرد بـه کـار می‌برد، گـوش ندهیـد، نمی‌توانید به روحیات او پی ببرید، هرگز نمی‌فهمید که طرف صحبت چه کسی قـرار. گرفته‌اید تفاوتهای بنیادین دلیل اینکه پدر ثروتمند می‌گفت: “به حرفهای مردم گوش بده تـا بـه روحیـات آنها پی ببری” آن بود که در ورای الفاظی کـه افـراد بـه کـار می‌برند، ارزش‌های وجودی و تفاوتهای اساسی آنها نهفته شده است. مشخصات زیـر برخـی از اصـول کلیای است که افراد ربعها را از یکدیگر متمایز. می‌کند.۱ کارمند: وقتی واژه‌های “امنیت” و “مزایا” را می‌شنوم، متوجه می‌شوم که فرد از عمق وجود خود چگونه آدمی است.

واژه “امنیت” واژهای اسـت که اغلب در واکنش به احساس ترس به کار گرفته می‌شود. اگـر فـردی احساس ترس کند، نیاز به امنیت یکی از معمولترین عبارات مورداستفاده او خواهد بود و این قضیه در افراد متعلق به بخش کارمندی بیش از سـایر افراد مشاهده می‌شود. وقتی پای پول و شغل در میان می‌آید، می‌توان گفت که بسیاری از مردم از احساس ترس ناشی از عدم امنیـت اقتصـادی نفرت دارند و بنابراین به سوی امنیت تمایل پیدا. می‌کنند واژه “مزایا” به این معناست که مردم علاقهمند به دریافت پاداشهـای اضافهای هستند که شامل حقوق اضافی تضمین شده و مـواردی نظیـر بیمه خدمات درمانی یا حقوق بازنشستگی می‌شود. نکتـه اصـلی ایـن است که آن‌ها می‌خواهند احساس امنیت کـرده و آن را در قالـب مـوارد مکتوب و دارای ضمانت اجرایی ببینند.

عدم قطعیـت آنهـا را خوشـحال نمی‌کند، اما قطعیت چرا. حسی از درون دائماً به آنها می: گوید “من این را به تو می‌دهم… توهم در عوض قول بده که آن را به من بدهی.” آن‌ها می‌خواهند که ترس خود را با درجهای از قطعیت و امنیت تخفیـف بدهند؛ بنابراین وقتی بحث استخدام مطرح می‌شود، آن‌ها به دنبال امنیت و قراردادهای محکم می‌روند. وقتی میگوینـد: “مـن چنـدان بـه پـول علاقه ستممند نی ” واقعاً درست. میگویند برای این افراد، فکر امنیت اغلب مهمتر. از پول است کارمندان می‌توانند مدیر یـا دربـان شـرکت باشـند. کـاری کـه انجـام می‌دهند، چندان اهمیت ندارد، بلکه قراردادی که بـا شـرکت اسـتخدام کننده خود به امضا می‌رسانند، اهمیت پیدا. می‌کند.۲ خویشفرما. این‌ها افرادی هستند که می‌خواهند ” ئر یس خودشان باشند.” یـا اینکه دوست دارند “کار خودشان را خودشان انجام بدهند.”

من این گروه را “خودکفا”. می‌نامم اغلب وقتی موضوع پول مطرح می‌شود، یـک خـویشفرمـای واقعـی دوست ندارد که درآمدش به افراد دیگر وابسته باشد. به عبـارت دیگـر، اگر افراد گروه خویشفرمایی سخت کار کنند، انتظار دارند که به همان میزان نیز دستمزد بگیرند. افرادی کـه متعلـق بـه ایـن گـروه هسـتند، دوست ندارند پولی را به دست بیاورند که نحوه کسب آن توسط فرد یـا گروهی که به قدر آنها کار نمی‌کنند، به آنان تحمیل شده باشد. اگر این افراد خوب کار می‌کنند، باید به آنها دستمزد خوبی پرداخت کنیـد. آن‌ها همچنین درک می‌کنند که اگـر خـوب کـار نکننـد، مسـتحق دریافـت دستمزد زیاد نیستند.

وقتی بحث پول مطرح می‌شود، آن‌ها روح به شدت مستقلی دارند. احساس ترس بنابراین در حالی که یک فرد متعلق به گروه کارمندی اغلب با جست و جوی امنیت به ترس ناشی از نداشتن پول پاسخ می‌دهد، فرد متعلق به گروه خویشفرمایی عملکرد کاملاً متفاوتی دارد. خویش فرمایان اغلب از طریق جست و جوی امنیت به چنین ترسی واکنش نشان نمی‌دهند، بلکه این کار را از طریق تحت کنترل درآوردن شرایط و برعهده گرفتن مسوولیت کارها انجام می‌دهند. به همین دلیل است که من افراد گروه خویشفرمایی را “خودکفا” می‌نامم. وقتی پای ترس و ریسـک مـالی میان می‌آید، آن‌ها می‌خواهند که در تمامی ابعاد با آن. روبهرو شوند در این گروه می‌توان متخصصین تحصیل کردهای همچـون پزشـکان، وکلا و دندانپزشکان را مشاهده کرد که سالهای سال به تحصـیل در دانشگاه مشغول. بوده‌اند

همچنین در جمع خویش فرمایان افرادی وجود دارند که به جای مراکز سنتی آموزش در سایر اماکن آموزشی دورههایی را سپری کـردهانـد. از جمله این افراد می‌توان به فروشندگان دریافـتکننـده کمیسـیون، به‌عنوان مثال افراد فعال در زمینه مشاوره املاک و نیز مالکین کسـب و کارهــای کوچــک نظیــر مغــازهدارهــای خــردهفروشــی، نظافتچیــان، رسـتوراندارهـا، مشـاورین، درمانگرهـا، افـراد فعـال در آژانـسهـای مسافرتی، مکانیک‌ها، لوله کـشهـا، نجارهـا، سـخنرانان، بـرقکارهـا، آرایشگران و هنرمندان اشاره کرد. آهنگ مورد علاقه این گروه می‌تواند “هیچکس بهتر از من این کار را انجام نمی‌دهد” یا “من این کار را به روش خـودم انجـام می‌دهم” باشد.

افراد خویشفرما اغلب ذاتاً کمالگرا هستند. آن‌ها معمولاً تمایـل دارنـد که کار منحصر به فرد و فوقالعاده ای را انجام بدهند. این افـراد تصـور می‌کنند که هیچکس نمی‌تواند بهتر از آنها این کار را انجـام بدهـد؛ از اینرو معمولاً به افراد دیگر اعتماد نمی‌کنند و احساس می‌کنند کسـی نمی‌تواند کارها را به شیوهای که مـورد علاقـه آنهاسـت، انجـام دهـد؛ شیوهای که به گمان آنها روش صحیح است. از بسیاری جهات، آن‌ها به عنوان هنرمندانی محسوب می‌شوند که برای انجام امور، سبک و شیوه خاص خود را دارند. و به همین دلیل است که ما چنین افرادی را استخدام می‌کنیم.

اگـر شما یک جراح مغز و اعصاب را استخدام کنید، ترجیح می‌دهید که این فرد سالها در این زمینه آموزش دیده و تجربه داشته باشد؛ اما مهم‌تر از همه این است که توقع دارید چنین فردی به شدت کمالگـرا باشـد. همین مساله درخصوص یک دندانپزشک، آرایشـگر، مشـاور بازاریـابی، لوله کش، برقکار، وکیل و مسوول آموزش شـرکت نیـز صـادق اسـت.

دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,دانلود کتاب پدر پولدار پدر فقیر برای اندروید,