چگونه سرمایهگذاران را مجاب کنید روی کسبوکارتان سرمایهگذاری کنند؟
رودنی بروکز کسی که آیروبات را تاسیس کرد، ایده ساختن رباتهای کمهزینهای را داشت که بتوانند با کارکنان نیمه ماهر همکاری کنند. این ربات که قرار بود توسط کسبوکار او ساخته شود، یک مدل بازنگری شده بود که میتوانست امن، هوشمند، ارزان و منعطف باشد. چیزی که ایده او را منحصر به فرد میساخت شباهتی بود که او بین کامپیوترها و رباتها به وجود آورده بود. میگوید که انطباقپذیری رباتهای او بسیار زیاد است و میتوانند باعث افزایش تولید شوند.
دیدگاه او توانست سرمایهگذاران را قانع کند تا برای تاسیس کسبوکار جدیدش ۶۲میلیون دلار در اختیار او قرار دهند.
اگر شما هم مایلید تا سرمایه مورد نیازتان را جذب کنید، اولین کاری که باید انجام دهید این است که کسبوکارتان را از چشم سرمایهگذاران بالقوه ببینید.
بهترین راه سرمایه گذاری با پول کم,بهترین سرمایه گذاری در ایران در سال ۹۵,بهترین سرمایه گذاری در سال ۹۵,بهترین راه سرمایه گذاری در سال ۹۵,بهترین سرمایه گذاری در حال حاضر,بهترین سرمایه گذاری بعد از توافق هسته ای,
در اینجا به پنج نکته در مورد چگونگی ارتباط با آن سرمایهداران اشاره میکنیم:
۱.مخاطب مناسب را شناسایی کنید؛ چون سرمایهگذاران علایق متفاوتی دارند. قبل از صحبتکردن با سرمایهگذاران، شما باید در مورد سرمایهگذاران بالقوه تحقیق کنید تا ببینید کار در صنعت شما را ترجیح میدهند یا نه.
۲.از یک منبع مورد اعتماد بخواهید که شما را به آنها معرفی کند. شما باید از میان مدیران ارشد شرکتهایی که سرمایهگذار قبلا با آنها کار کرده است، بخواهید شما را با او آشنا سازند.
۳.یک پاورپوینت مختصر داشته باشید که به زبانی ساده خواسته شما را بیان کند. متن این پاورپوینت باید شامل معرفی اعضای تیم، فرصت بازار، نیاز به محصول و ارزش آن برای مشتری، جایگاه رقابتی آن و میزان سرمایه مورد نیاز برای تاسیس کسبوکار باشد.
۴.به جای اینکه به تمام سوالات جواب دهید، صادق باشید. بهتر است اگر چیزی را نمیدانید، به جای بلوفزدن راستش را بگویید.
۵. بازخورد بپذیرید. باید بازخوردها را بشنوید، مفهوم آن را درک کنید و مطابق آن تجدیدنظر کنید.
بهترین راه سرمایه گذاری با پول کم,بهترین سرمایه گذاری در ایران در سال ۹۵,بهترین سرمایه گذاری در سال ۹۵,بهترین راه سرمایه گذاری در سال ۹۵,بهترین سرمایه گذاری در حال حاضر,بهترین سرمایه گذاری بعد از توافق هسته ای,
برای اینکه به آنچه که میخواهید برسید باید به درستی به دو سوال اساسی زیر جواب دهید:
آیا شما یک مدیر عالی برای کسبوکاری تازه هستید؟
سرمایهگذاران زمانشان را با کارآفرینان محدودی میگذرانند که خصوصیات درست را از خود بروز دهند. اگر شما پرانرژی، خوشفکر، باهوش، سختکوش، صادق و جذاب هستید؛ و افراد زیادی هم به همکاری با شما علاقمندند، پس شما برخی از خصوصیات مورد نیاز را دارید.
اما شما همچنین باید برای تصرف سهم بازار، خستگیناپذیر باشید. مدیران عالی خودجوش، مستقل و دارای دیدگاه هستند و قصد عوضکردن بازار را دارند.
قبل از اینکه از سرمایهگذاران بخواهید برایتان چک امضا کنند؛ زمان کافی را برای صحبت با آنها اختصاص دهید تا – بر اساس تجربهای که دارید- آنها را قانع کنید که شما تمام ویژگیهای یک مدیر خوب را دارید.
آیا میتوانید بازار را تحت تاثیر قرار دهید؟
اگر بتوانید سرمایهگذار را قانع کنید که مدیر خوبی هستید، نصف راه را رفتهاید. چالش بعدی شما این است که او را مجاب کنید که میتوانید کسبوکاری را راه بیندازید رشد سریعی داشته باشد و بازگشت سرمایه و سود خوبی را ایجاد کند.
برای این کار، باید او را مجاب کنید که هدف کسبوکار شما یک بازار قوی با محصولات باارزش است. منطقا داشتن این دو فاکتور به معنی آن است که محصول شما به سرعت سهم خود را در یک بازار رو به رشد به دست میآورد؛ و این برای سرمایهگذار درآمد ایجاد میکند.
بازار قوی چه نوع بازاریست؟
بازار قوی به بازاری گفته میشود که بزرگ باشد با رشد سریع یا اینکه آماده فروش محصولی جدید و پرتقاضا باشد و مشتریان آن بازار، سابقه خوبی در انطباق با محصولات جدید داشته باشند، طوری که کسب و کار شما بدون صرف هزینه زیاد به مشتری دست یابد.
و همانطور که روبات رودنی بروکز نشان داد، یک محصول باارزش بر پایه یک دیگاه منحصر به فرد، به سختی قابل جایگزین توسط رقباست و حقوق مالکیت معنوی دارد که ارزش شفافی را به مشتری میرساند.
برای اینکه کسب و کارتان را بسنجید، از خو
دتان بپرسید که کسب و کارتان چگونه رشد خواهد کرد. اگر بتوانید سرمایهگذار را قانع کنید که پاسختان به هر دو سوال بالا مثبت است؛ آنها مشتاقانه تامین مالی را به عهده خواهند گرفت.
پیتر اس. کوهن/ ترجمه: لیلا طباطبایی
بهترین راه سرمایه گذاری با پول کم,بهترین سرمایه گذاری در ایران در سال ۹۵,بهترین سرمایه گذاری در سال ۹۵,بهترین راه سرمایه گذاری در سال ۹۵,بهترین سرمایه گذاری در حال حاضر,بهترین سرمایه گذاری بعد از توافق هسته ای,
نظرات
نظری ثبت نشده.